《說個撼動人心的好故事！》: 看出對方內心深處的「隱藏議題」，才是說服的關鍵！

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Published Oct 4, 2013

我們每天都在「推銷」自己的想法，我們需要的不是說服，
而是看出埋在對方內心深處的「隱藏議題」，
那才是左右所有決定的關鍵因素！

《說個撼動人心的好故事！》作者凱文‧艾倫 Kevin Allen是公認當代廣告界最成功的成長創造者，他在麥肯廣告擔任比稿負責人期間，為萬事達卡（MasterCard）設計出的「無價時刻」（A Priceless Moment）系列廣告，至今仍是令人印象深刻的經典，被譽為有史以來最有價值的金融廣告創意，並曾帶領靈獅國際在2009年成為「年度逆轉勝廣告公司」。

艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、萊雅、嬌生、聯合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國際企業。他從30年的比稿經驗深刻體悟到一點：客戶們深藏在內心、無法言喻的感性核心，才是決策的主要動機。換句話說，能夠掌握隱藏議題、結合個人核心特質，說出動人故事的人，便掌握了最大的商業資產。

艾倫：「如果你能和別人沒說出口、看不見的情感核心，也就是所謂的「隱藏議題」相連結，就能說服他人、取得勝利，客戶會把生意給你，因為你抓到他們的心！」

《說個撼動人心的好故事！理解+感性+說服的9個練習》精采內容：
30年廣告狂人無私分享，15則國際創意案例精髓解析，
9個練習，學習解讀人心、掌握說故事的要訣。
超越言語的感動，從心贏得對方！

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Category: 天赋- Talent

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